Обсуждение увеличения дохода — ответственный шаг в карьере, требующий продуманного подхода и уверенности в своих силах. HR-директор OPEN Group Валерия Доманская поделилась эффективными стратегиями, которые помогут достичь взаимопонимания с руководством.
Выберите идеальный момент
Ключевое значение имеет выбор удачного времени для разговора. Наиболее подходящими периодами эксперт назвала завершение значимого проекта, подведение годовых итогов или плановую встречу с руководителем. Это создаст благоприятную атмосферу для диалога.
Подготовьтесь к диалогу
«Заранее договоритесь о встрече, — советует Валерия. — Используйте формулировку: "Я хотел бы обсудить мой вклад в команду и перспективы роста вознаграждения. Когда вам будет удобно?"». Специалист рекомендует начинать беседу с благодарности за возможности профессионального развития.
Акцентируйте достижения
Составьте список конкретных результатов:
- «Благодаря моим усилиям конверсия leads выросла на 25%»;
- «Оптимизация workflow сократила расходы отдела на 15%».
Такие примеры наглядно демонстрируют вашу ценность для компании.
Подчеркните готовность к развитию
Упомяните о расширении зоны ответственности: «В этом квартале я самостоятельно курирую задачи, которые ранее распределялись между коллегами». Эксперт советует связать запрос на повышение с планами профессионального роста и освоением новых компетенций.
Изучите рыночные условия
Проанализируйте уровень доходов специалистов вашего профиля в регионе. Если текущая зарплата ниже среднерыночной, деликатно обозначьте этот факт как один из аргументов.
Сохраняйте позитивный настрой
«Помните: вы предлагаете взаимовыгодное сотрудничество, — подчеркивает HR-специалист. — Репетируйте ключевые тезисы с другом или перед зеркалом, чтобы чувствовать себя увереннее». Важно сохранять готовность к разным вариантам развития событий, включая обсуждение альтернатив — гибкого графика, премий или корпоративного обучения.
План действий при отказе
Если решение откладывается, уточните критерии для будущего повышения. Обсудите промежуточные варианты: участие в прибыльных проектах, менторство или расширение соцпакета. Как показывает практика, 44% российских компаний планируют индексацию окладов для всех сотрудников к 2025 году, что открывает новые перспективы для диалога.
Валерия Доманская, HR-специалист
Источник: lenta.ru
