Рынок взыскания долгов МФО меняется благодаря инновационным стратегиям
В последние месяцы наблюдается интересная тенденция в сфере работы с просроченными долгами микрофинансовых организаций. Ряд небольших коллекторских компаний меняет привычный подход: теперь они приобретают большие портфели долгов, проводят тщательный анализ и скоринг, а затем оперативно дробят их на более мелкие лоты, выставляя на рынке уже отдельными «пачками». Такой инновационный шаг помогает агентствам избежать рисков, мгновенно высвобождать ликвидность и перенаправлять ресурсы наиболее эффективно для дальнейшей работы. Новая модель работы появилась на фоне высоких цен на портфели МФО и подорожания фондирования, что сделало рынок особенно динамичным.
Особенность этой схемы заключается в том, что первичные покупатели портфелей долгов сразу определяют перспективные сегменты активов, которые оставляют себе, а остальное реализуют небольшими лотами другим участникам рынка. Как объясняет Александр Ермолаев, глава коллекторского агентства ЮСВ, входящего в холдинг Finbridge, такая системная фильтрация и реализация менее перспективных задолженностей «помогает быстро продать активы по оптимальной цене, пока они сохраняют конкурентную стоимость».
Такая схема — находка и для покупателей. По словам Татьяны Волеговой, коммерческого директора сервиса по возврату просроченных долгов ID Collect, продающиеся небольшие лоты представляют собой качественные, еще не отработанные портфели, а не классическую «вторичку», уже имевшуюся в работе. Это выгодное отличие: покупатель получает «свежий» и прозрачный долг для дальнейшего взыскания. Коммерческий смысл заключается в возможности самостоятельно выбрать те сегменты портфеля, где у агентства есть наработки по взысканию — например, по региону или иным признакам, увеличивая прогнозируемость возврата.
НАПКА, ПКБ, Коала Коллекшн: мнение экспертов и перспективы
По оценкам Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА), такой подход пока характерен для малого числа игроков рынка и занимает небольшую долю в общем объеме сделок по МФО — на уровне 0,3% всех уступок. Как отмечает Павел Михмель, управляющий директор ПКБ, подобная модель работы преимущественно актуальна для региональных агентств, у которых ограничены возможности для самостоятельного взыскания больших портфелей или недостаточно средств для закупки крупных активов у кредиторов.
Такое «дробление» долгов позволяет маленьким компаниям покупать именно те лоты, которые соответствуют их профилю работы, а продавцам — быстро возвращать часть вложенных средств и поддерживать оборотный капитал. Средние и крупные участники рынка подобных операций проявляют к вторичному рынку меньше интереса, предпочитая классическую долгосрочную работу с портфелями.
Экономические выгоды и динамика рынка
В текущих условиях высокая стоимость портфелей МФО (ближе к середине 2025 года — около 19% от номинала, что практически совпадает с годовым максимумом) делает приобретение крупных объемов доступным далеко не всем. Небольшие агентства, например, «Коала Коллекшн», легко могут подобрать для себя привлекательные случаи для покупки, а продавцы получают возможность оперативно высвобождать средства. За 2024 год выручка «Коала Коллекшн» достигла 17,5 млн рублей, а с начала июня 2025 года компания реализовала перепродажу портфелей на сумму порядка 70 млн рублей. Здесь акцент делается на быструю обратную связь с рынком, что позитивно отражается на финансовых результатах компании — средства оперативно перенаправляются на решение первоочередных целей и задач бизнеса.
По мнению Татьяны Волеговой, поддерживать такие сделки небольшим агентствам помогает и то, что на вторичном рынке удается реализовывать дробленые портфели на 1–2% дороже цены выкупа. Дробление активов и их скоринг увеличивают доходность за счет выгодной перепродажи, обеспечивая при этом относительную ликвидность вложенных средств. Именно такие методы позволяют поддерживать стабильное развитие даже при колебаниях стоимости портфелей и высоких ценах на фондирование.
Будет ли практика масштабироваться на крупных игроков?
Несмотря на головокружительный успех отдельных компаний, эксперты едины во мнении: массовой такая практика не станет. По словам участников рынка, например, Татьяны Волеговой и ряда других специалистов, заинтересованной стороной остаются небольшие цеденты и цессионарии, которые готовы быстро реагировать на изменения конъюнктуры и эффективно использовать возникающие возможности. Крупные и средние агентства предпочитают иной стиль работы, не спешат участвовать в подобных операциях из-за развитой инфраструктуры по взысканию и стабильного доступа к дешевому фондированию. Вторичный рынок в его современной форме остается в большей степени полем для творчества небольших, гибких команд с глубоким знанием специфики локальных сегментов.
Позитивные изменения в отрасли и ожидания
Стратегии, которые используют сегодня такие компании, как ЮСВ, ID Collect, ПКБ и «Коала Коллекшн», увеличивают прозрачность, гибкость и экономическую эффективность сделок на рынке задолженности микрофинансовых организаций. Это способствует формированию более открытой конкуренции среди малых агентств, помогает им лучше адаптироваться к изменяющимся условиям и делает отрасль более устойчивой к внешним шокам. К тому же, методы быстрого анализа и передачи портфелей позволяют повысить общий уровень сервиса, снизить издержки для участников рынка и строить прочные взаимовыгодные отношения.
В целом, новая волна инноваций со стороны представителей НАПКА, ЮСВ, Finbridge, ID Collect, ПКБ и «Коала Коллекшн» позволяет с оптимизмом смотреть на будущее сегмента торговли проблемной задолженностью, открывая все больше возможностей как для небольших профессиональных коллекторских компаний, так и для их партнеров. Эти изменения создают здоровое пространство для развития, где каждый участник может найти оптимальный путь к собственному успеху.
Источник: www.kommersant.ru
