В преддверии зимних праздников витрины магазинов наполняются сверкающими огнями, елочными игрушками и ароматами мандаринов. Неудивительно, что в это время практически каждый из нас становится более охотно готовым тратить деньги. Есть целый ряд маркетинговых секретов, благодаря которым супермаркеты успешно увеличивают продажи новогодних товаров и создают у покупателей праздничное настроение задолго до наступления каникул.
Стратегия ранних продаж: как супермаркеты растягивают сезон подарков
Главным маркетинговым инструментом для увеличения прибыли супермаркетов становятся ранние старты продаж. Зимние товары, елочные украшения и праздничная атрибутика появляются на полках уже в октябре. Благодаря этому многомесячному сезону покупатель видит ассортимент заранее, успевает продумать и запланировать покупки, а иногда совершает их не один раз.
Если же праздничная продукция предложена слишком поздно—например, всего за три недели до Нового года,—потребители склонны ограничиваться только необходимым, тем самым уменьшая общий объем покупок. Когда же удается продлить время для выбора и создать ощущение, что «самое лучшее разбирают уже сейчас», у людей появляется желание заполучить понравившиеся вещи раньше других. Такой подход помогает магазинам увеличить свой оборот в два, а порой и в три раза.
Выкладка и атмосфера: как вызываются положительные эмоции
Особого внимания заслуживает грамотная организация пространства — размещение привлекательных новогодних товаров на видных местах. Специфика выкладки продумана до мелочей: подарочные наборы, яркие гирлянды, новогодние упаковки и игрушки располагаются так, чтобы сразу же бросаться в глаза. Проходя мимо них, покупатель еще раз возвращается к мыслям о празднике, даже если изначально не планировал покупать ничего сверх необходимого.
Важную роль играют не только зрительные, но и другие рецепторы. Классическая новогодняя музыка и тонкие ароматы цитрусовых или хвойных деревьев создают атмосферу, в которой люди чаще поддаются эмоциям и решают порадовать себя или своих близких небольшими презентами. Приятные запахи и звуки помогают рассеять чувство усталости, делают визит в магазин комфортным и радостным, формируют настроение накануне долгожданного семейного праздника.
Особенности ценообразования и акции: как супермаркеты поощряют тратить больше
Ценообразование тоже играет свою роль. Чаще всего в начале сезона стоимость праздничных товаров максимально высока. Те, кто хочет выбрать всё самое лучшее, готовы платить большую цену, чтобы успеть купить редкие или эксклюзивные изделия. Но ближе к праздникам стартуют масштабные акции: покупателям предлагаются специальные скидки, выгодные комбинации вроде «3 по цене 2», подарочные наборы и даже приятные бонусы при покупке определенного количества товаров.
Некоторые предложения выглядят особенно заманчиво — покупатели охотно берут больше, чтобы получить подарок или дополнительную скидку. Такие акции не только поднимают средний чек, но и способствуют возникновению чувства удачной покупки, а ведь эмоции играют огромную роль именно в праздничный сезон.
Применение комбинированных маркетинговых стратегий делает процесс покупок увлекательным квестом. Посетители супермаркетов не только находят всё необходимое для создания уюта и новогодней атмосферы дома, но и могут порадовать себя новыми впечатлениями и выгодными предложениями.
В итоге большинство покупателей уходят из магазина не только с традиционными продуктами и подарками, но и со множеством приятных мелочей, которые раньше не входили в список. Это позволяет каждому почувствовать приближение праздника и наслаждаться волшебством подготовки к торжеству, что делает визиты в супермаркеты по-настоящему праздничными.
Источник: fedpress.ru
