Эра количественного роста подходит к завершению
Первый квартал 2025 года показал впечатляющий рост средних оборотов продавцов на маркетплейсах — +14,2% в годовом сравнении. Однако число новых участников увеличилось всего на 0,45%, что указывает на смену парадигмы развития. Эксперты отмечают: теперь ключевой драйвер — масштабирование действующих бизнесов, а не приток новичков.
Крупные игроки задают тон
Согласно исследованию сервиса «Точка Маркетплейсы», медианный оборот селлеров вырос на 36,8%, достигнув 131,8 тыс. руб. в месяц. Аскар Рахимбердиев, гендиректор «МойСклад», подчеркивает: 10%-ный рост оборотов едва превышает инфляцию, что говорит о переходе рынка в фазу зрелости.
Эволюция вместо революции
Константин Канивец из «Точка Маркетплейсы» видит в текущей динамике признаки профессионализации отрасли. «Сейчас успех определяют системный подход и инвестиции в логистику, а не массовый вход микробизнесов», — поясняет эксперт. Илья Кретов из «Т-Бизнеса» добавляет: удвоение рекламных бюджетов и комиссий за год делает рынок доступным только для подготовленных игроков.
Платформы демонстрируют разнонаправленную динамику
Wildberries увеличил число селлеров на 4% при росте оборотов на 22,6%, тогда как Ozon сократил пул продавцов на 7,4%, но нарастил выручку на 13,3%. «Яндекс Маркет» сообщает о 20%-ном приросте активных участников — до 96,3 тыс. компаний. Это подтверждает тренд: площадки всё чаще делают ставку на проверенных партнёров.
Консолидация как новая норма
По данным «Т-Бизнеса», 73% оборота сосредоточено в руках 1% крупнейших селлеров. Алексей Кожевников из АНО «Цифровизация и новые технологии» прогнозирует: в 2025 году сохранится тенденция к укрупнению, особенно среди производителей и широкопрофильных поставщиков.
Перспективы для амбициозных
Несмотря на вызовы, эксперты видят возможности. Аскар Рахимбердиев отмечает: современные инструменты аналитики и автоматизации позволяют даже новичкам быстро выходить на операционную эффективность. «Главное — фокус на качестве и уникальном торговом предложении», — заключает Илья Кретов.
Источник: www.kommersant.ru
